2015年，產(chǎn)業(yè)資金大量外逃，投資資金大量涌入，熱錢越來越多，是中國的現(xiàn)實。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)下沉到二三線城市，創(chuàng)業(yè)項目也深入到垂直、細分的O2O行業(yè)。融資，是每一個O2O項目都會面臨的問題。我不是教你詐，真的是告訴你O2O融資可以有這五個暗黑的心法。

　　暗黑心法1：前期看人，中期看產(chǎn)品，后期看數(shù)據(jù)

　　天使輪，甚至種子期，資本方一定是看人的。創(chuàng)始團隊的人不靠譜，還扯個蛋啊，不一定都要懂行，但是要靠譜，團隊架構、搭配也要靠譜，掌勺的、技術、運營、推廣……缺一不可。

　　到了Pre-A、或者A輪，產(chǎn)品如果還不行，那還創(chuàng)個鳥業(yè)，趁早找個大公司混個總監(jiān)當當，老婆孩子熱炕頭算了。有時候A輪投資人已經(jīng)要求拿出很好的數(shù)據(jù)了，團隊做出來的產(chǎn)品放到市場里，數(shù)據(jù)好或者不好，都不用更多的解釋了，能不能活過C輪，顯而易見。

　　暗黑心法2：能扛多久就扛多久，給自己熬價

　　項目還沒有啟動，就想著種子期、天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪、C輪……怎么去用投資人的錢。你當投資人傻啊，給你錢用，就要你的股權，就要有項目KPI。或者這樣說吧，越早的要錢，就要付出越多的股權和其他。一個O2O創(chuàng)業(yè)項目，還沒啟動，就去找人要錢，這個項目的價值有多大，發(fā)展速度能有多快，未來盈利能有多少，都不好說，也讓資本方為難，給5000萬你得接著，給50萬你也得接著，只不過心中涌上一口熱血。

　　熬價，別急著融資，成了O2O項目融資必須學會的心法。資本方也希望你不僅投入時間和精力，也投入一點資金表明信心和決心。創(chuàng)業(yè)就是要學會把一分錢花出五分錢甚至一毛錢的效果，把手里為數(shù)不多的錢一點一點用在急需的人和事上，熬，媳婦熬成婆。在自己和聯(lián)合創(chuàng)始人的錢快要燒光的時候，融資融個好價錢，更好的續(xù)命。

　　暗黑心法3：好的BP不是滿漢全席，是八分飽的可口飯菜

　　江湖上流傳了太多，BP(Business Plan，商業(yè)計劃書)如何如何重要，如何如何才能做出一個打動投資人的BP。是的，BP確實重要，因為你的項目還沒有成型，盈利模式還沒有清晰或者得到證明，需要有一份東西去解釋去“立此存照”。一個好的BP確實省事，有些資本方看了真的就被打動了，融資等于成功了一半。

　　但是BP真的不需要把什么菜都端上桌，項目遠景、商業(yè)邏輯、盈利模型、產(chǎn)品功能、運營策略、推廣手段……一會兒分析背景一會兒講到使命一會兒說到2020年……因為O2O項目都特別垂直和細分，有些創(chuàng)業(yè)者還講一些晦澀難懂的行業(yè)結構和內(nèi)在推理，投資人看到這些滿漢全席的“硬菜”，或許胃口大減。因為“咯牙”，其實資本方只想知道這個項目是什么、為什么、目前怎么樣、一兩年會怎么樣。接地氣，說人話，話也不要說太滿，吃飯讓人吃八分飽，飯菜可口又回味無窮，投資人老想著你，就成啦。

　　暗黑心法4：有一兩個會來事的合伙人很重要

　　O2O項目里，創(chuàng)始團隊都是一幫技術男，或者都是一幫“皮條客”，兩個極端都不行。融資的關鍵時間節(jié)點被把握好，需要靠一兩個會來事的合伙人。他們對內(nèi)凝聚人心，推進進度，保質(zhì)保量去實現(xiàn)融資所需要的條件;對外懂得丟包袱，在投資人面前跟你一唱一和，搞得投資人一拍大腿嗷嗷大叫“就是你們了!”既能講清楚融資的事，還能體現(xiàn)出團隊的默契和戰(zhàn)斗力。

　　會來事，還應該在O2O項目所在的行業(yè)，合伙人里必須有一兩個懂行的。對于行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來不說了如指掌，至少要逐漸清晰，看得越來越準。他們知道在融資這個讓項目和團隊活下去可能會活得很好的“頭號大事”面前，如何去把握行業(yè)機遇和移動互聯(lián)網(wǎng)時代越來越短的創(chuàng)業(yè)窗口期。

　　暗黑心法5：做一個拼命三郎，拼錢、拼用戶、拼交易額

　　O2O項目因為垂直、細分，產(chǎn)品和技術本身并沒有多大壁壘，無外乎拼三點：拼錢，誰的錢多誰燒錢更持久誰就牛逼;拼用戶，其實就是拼運營，用戶體系設計合理、運營構建良好的產(chǎn)品生態(tài)，用戶增長良性;拼交易額，說白了就是拼營銷，交易額越大越讓投資人興奮，因為純利潤可以更有條件去爭取更多。

　　只有做這樣一個“拼命三郎”，O2O項目才有漂亮的故事。但光有故事絕對還不夠，就是你褲子都脫了，也還是要看數(shù)據(jù)的。用戶和交易額的數(shù)據(jù)不好看，一切都是扯蛋。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)刷數(shù)據(jù)不是秘密，時間久了，活躍數(shù)據(jù)不行了，才是災難。

　　我在北京、成都兩地奔波快一年了，見證也參與了好幾個項目的融資，包括正在融資的汽車后市場O2O項目瘋狂洗車。看到了蛋疼的現(xiàn)實，說給大家聽聽，因為是暗黑心法，希望你左耳進，右耳出。

　　別TM跟我說左耳聽不見……

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